Le time sharing fonctionnel

Enjeux

Une PME, réalisant et commercialisant des solutions d'automatismes pour machines-outils, souhaite élargir sa gamme en y intégrant des produits industriels destinés au travail des métaux. Son objectif est de répondre à la demande de ses clients, d'élargir son marché et d'assurer une pérennisation par des activités nouvelles. L 'entreprise ne dispose pas des ressources disponibles pour mener à bien ce nouveau challenge et, d'autre part, souhaite limiter ses budgets. Recherchant une solution permettant de démarrer rapidement ce projet, elle fait appel à un manager d'EBD Management qui possède des compétences acquises dans le domaine du cisaillage des métaux et qui, d'autre part, a une très bonne expérience dans le partenariat avec des entreprises allemandes.

Rôle d'EBD Management

Prendre en charge le développement commercial de cette nouvelle activité à temps partiel.

Démarche

Sélection d'une gamme de produits correspondant à la demande des clients Recherche du partenaire allemand Négociation de contrat de représentation en France Après élaboration du plan marketing et de la démarche commerciale, démarrage de l'activité nouvelle en contactant tous les clients potentiels significatifs dans ce secteur Gestion du développement commercial (prospection, demandes, devis, et commandes).

Résultat

Cette mission est toujours en cours.